快乐阅读 这场主题党日充满书卷香

」讓對方知道自己的狀況。

The moment @CaitlinClark22 became the NCAA DI all-time leading scorer 🤩🐐 #NCAAWBB x 🎥 FOX / @CBBonFOX pic.twitter.com/ivLOwbiXrZ — NCAA March Madness (@MarchMadnessWBB) March 3, 2024 馬拉維奇在1970年代表路易斯安那州立大學（Louisiana State University）創下3667分紀錄。她在第2節的罰球打破紀錄。

她說，當下沒有把紀錄放在心上，直到播報員宣布、全場觀眾都在歡呼，她才意識到。克拉克接受轉播單位的現場訪問時，談到第2節以罰球打破紀錄的心情。克拉克於2月15日先是打破普蘭（Kelsey Plum）保持3527分女籃紀錄，3日單場拿下35分，大學生涯130場累計3685分，打破男籃選手馬拉維奇（Pete Maravich）保持，全美大學體育聯盟高懸54年的紀錄。身為籃球界的頂尖女子運動員，她感謝觀眾對女子籃球的支持，「我不知道你們是否知道，你們對女子籃球及女性運動的支持，你們正在改變它，你們正在幫助我們改變它」。還可留言與作者、記者、編輯討論文章內容。

立刻點擊免費加入會員。2日剛刷新NBA生涯得分紀錄達4萬分的球星詹姆斯（LeBron James）也在社群平台X上祝賀克拉克成為大學籃壇的總得分紀錄保持人或許你會在壓力狀況下做出某個決定，讓自己能夠從中脫身。

牢記談判的目的，採取與此相應的行為。某個石器時代的人類看到一頭劍齒虎，他現在有兩條路可走：一是攻擊，一是逃避。案例 在某回的訓練課程裡，有位參與受訓的經理跑來問我，他要如何才能挽回他的太太？在他「偷吃」了某位女祕書後，太太氣得帶孩子離開。你會變成一部「自動反應機」。

」他肯定不會因此變得理性。逃避是對壓力狀況的第二種本能行為。

它是對於死亡威脅的一種自然反應。但這不是經過深思熟慮的行動，而是某種本能反應。當逃避型的人與鄰居發生爭執，他會選擇搬離自己的住處。他不會考慮什麼比較好，而是會立即（本能地）做出反應。

如果你能放下反擊，談判夥伴的攻擊就會完全落空。逃避與攻擊是對壓力情況的正常反應。許多人認為，壓力情況可以藉理性來化解。如果你被人用槍威脅，那麼逃避會是非常合理且正確的反應。

這是一項完全無助於談判目的，只是回應攻擊的反擊。如果你不中止這樣的機制，壓力值就會隨著每個攻勢繼續升高，直到越過了某個臨界點，這時你就再也無法理性思考。

你在「自我表露」中表達出你相對而言非常理性。你會一再被同樣的問題折磨 直到你願意面對情況之前，會一再地在惡性循環中打轉。

當一個攻擊型的人遭受攻擊時，他也會反擊回去。於是你發動反擊，藉以給對方一點顏色瞧瞧，而你也因此破壞了談判。請你避免逃避反應 請你喊個暫停，稍微活動活動。如果我對企圖自殺的挾持者說：「請你理性一點。但如果你在日常生活的一些情況或談判中選擇逃避，你會發現類似的情況將一再重演。那位經理回應了對他的指責，不由自主地做出了種種（本能的）不理性反應。

你辱罵對方，受到責怪，中止談判，或者做出決定（這是最糟的結果）。在太太對他表示想要孩子的扶養權後，他立即凍結了她的戶頭。

別在談判夥伴的舉動下工夫，要在自己的反應下工夫。要想擺脫這樣的逃避狀況，何其困難。

這樣的反應在石器時代是一種生存不可或缺的輔助，可以幫助人類克服生死攸關的危險。如果你一再中止談判，在每個新的談判裡又得從頭開始。

你的談判夥伴的行為不是問題，你的反應才是問題。在這種情況下，能夠引導你的就只剩下本能，要不就是選擇逃避，要不就是選擇攻擊。「期望」層面同樣十分明顯：你的談判夥伴應該變得跟你一樣理性。這是他與太太談判的目的。

他的行為不是被談判目的所驅使，而是被談判夥伴（他的太太）的行為所驅使。新住處、新伴侶、新顧客、新公司，難免也會發生一些問題。

某人「應該」理性一點，這意味著他現在不理性。這時，你或許就不能冷靜地思考、不能理性地判斷。

當一個逃避型的人遭受攻擊時，他會選擇逃避。當逃避型的人與老闆或同事在共事上發生問題，他會選擇辭去工作。

當你遭到攻擊時，不要做出反應 如果你是個攻擊型的人，當談判夥伴發動攻擊，你也會反擊回去。一個在壓力狀況下做出的決定，將不會令人滿意，也不會長久。如果你的談判夥伴知道這種情況，那麼他可能會「化身」成一頭劍齒虎，引你落入某種難以脫身的情況。至於「關係」層面則將陷於高度不安，因為你認為自己知道的比對方多。

如果你是個逃避型的人，還會一再遇上同樣的問題。也許你是個喜歡逃避的人，有時逃避也是一種適合的手段。

請勿在壓力狀況下做出決定：這樣的決定是對於攻擊的反應，它並不符合你的談判目的。因為它們是本能的反應。

請不要誤會我的意思，逃避型的人不比攻擊型的人更好或更糟，也無關好或壞，這只是涉及到在一場談判中如何因應壓力情況。每當你逃避，就會向談判夥伴發出「他的方法是對的」的信號。